Kan rätt placering av säsongsartiklar i butik göra stor skillnad för försäljningen? Ett samarbete mellan Drivabolagen och ICA SM i Hedemora visar tydligt att svaret är ja. Genom att flytta säsongsvarorna till entrén ökade butikens säsongsförsäljning i dagligvaruhandeln kraftigt. Påskförsäljningen ökade med 60 procent och försäljningen av vår- och sommarlek ökade med hela 213 procent, motsvarande 113 000 kronor jämfört med föregående år.
Från uppföljningsmöte till ny idé för säsongsförsäljningen
Drivabolagen har under många år haft ett nära samarbete med familjen Jansson på ICA SM i Hedemora. Vid ett uppföljningsmöte diskuterade parterna hur de tillsammans kunde skapa ännu bättre försäljning på butikens säsongsartiklar.
En viktig fråga blev: Vad händer om kunderna möter säsongssortimentet tidigare i sitt besök? Idén blev att flytta ut säsongsartiklar i butik till entrén, där de skulle få betydligt större synlighet. Det blev starten på ett upplägg som skulle ge mycket tydliga resultat.
Säsongsartiklar fick en ny placering i butik
Den 12 mars byggde Drivabolagen upp tre sektioner på 90 centimeter vardera vid butikens entré. Här placerades påskartiklar tillsammans med leksaker som passade påsken.
Drivabolagen stod för inredning och uppbyggnad, medan butiken stod för ytan. Placeringen gav kunderna möjlighet att upptäcka produkterna redan när de kom in i butiken. Istället för att säsongssortimentet låg längre in bland butikens övriga varor blev det en tydlig del av kundens första intryck.
En säsongsyta som förändrades med kundernas behov
Arbetet stannade inte vid påsken. Under våren fortsatte ytan att fyllas på med produkter som passade säsongen. När sommaren närmade sig tog sommarlek och badleksaker över.
Det innebar att samma butiksyta kunde användas för flera olika säsongsperioder under året. På så sätt skapades en aktiv försäljningsyta som hela tiden anpassades efter vad kunderna hade anledning att köpa just då.
I slutet av varje säsong returneras kvarstående säsongsartiklar och byts ut mot nya attraktiva varor.
Resultatet: 60 procent högre påskförsäljning
Försäljningen av påskartiklar ökade med hela 60 procent jämfört med tidigare.
Det visar vilken betydelse placeringen kan ha för säsongsförsäljning i dagligvaruhandeln. Produkterna fanns redan i sortimentet. Den stora förändringen var framför allt hur och var kunderna mötte dem.
När säsongsartiklarna fick en tydligare plats vid entrén ökade deras synlighet och därmed också möjligheten till spontana köp.
213 procent högre försäljning av vår- och sommarlek
Ännu tydligare blev resultatet när vår- och sommarsortimentet tog över. Försäljningen ökade med hela 213 procent, vilket motsvarar 113 000 kronor mer än under samma period föregående år.
Skillnaden var att produkterna föregående år hade varit exponerade inne i butiken. Nu fick de istället en framträdande placering vid entrén.
Det är ett tydligt exempel på hur rätt exponering och tydlig kommunikation i samarbetet kan påverka försäljningen av säsongsartiklar i butik.
Vad kan andra butiker lära sig av resultatet?
Caset från ICA SM i Hedemora visar framför allt att det finns potential i att tänka annorlunda kring säsongssortimentet. Vi har gedigen erfarenhet och uppmuntrar till en frekvent dialog kring förbättring i våra samarbeten.
Några lärdomar är särskilt tydliga:
Placeringen påverkar säsongsförsäljningen
En bra produkt kan sälja betydligt bättre när kunden faktiskt ser den. Entrén är en naturlig plats för produkter som ska fånga uppmärksamhet och skapa spontana köp.
Säsongsartiklar i butik behöver följa säsongen
När sortimentet förändras efter kundernas aktuella behov känns ytan relevant hela tiden. Påsk följs av vår, vår följs av sommar och så vidare.
Samarbete skapar bättre förutsättningar
I det här fallet kunde butiken bidra med ytan medan Drivabolagen tog ansvar för inredning, uppbyggnad, sortimentsbyte och retur av kvarvarande varor.
Det gjorde det möjligt att testa en ny idé utan att butiken behövde göra arbetet själv.
En aktiv säsongsyta kan göra stor skillnad
Det här caset handlar egentligen om mer än påsk, bollar och badleksaker. Det handlar om vad som kan hända när en butik vågar använda sin yta på ett nytt sätt.
Genom att placera rätt produkter där kunden ser dem, och samtidigt anpassa sortimentet efter säsong, kan en befintlig yta skapa betydligt mer försäljning.
Resultatet från ICA SM i Hedemora talar sitt tydliga språk:
+60 procent påskförsäljning.
+213 procent på vår- och sommarlek.
Det är ett konkret exempel på potentialen i en genomtänkt säsongsförsäljning i dagligvaruhandeln.
För Drivabolagen är det också ett exempel på vad som kan hända när butik och partner arbetar tillsammans, testar idéer och följer upp resultatet. För i slutändan handlar bra samarbeten om samma sak för båda parter: att skapa mer försäljning och bättre lönsamhet.
Är du intresserad av att prova på vår kunskap i din butik? Kontakta oss.
