Många butiker har ytor som kunder passerar varje dag utan att de egentligen används fullt ut. Men rätt produkt på rätt plats kan förändra allt. I det här caset skapade en gavelyta i butik en imponerande impulsförsäljning i dagligvaruhandeln som genererade cirka 50 000 kronor på ett år.
En outnyttjad gavelyta i butik med stor potential
I början av dryckesavdelningen fanns en gavel som i princip stod tom. Ytan hade bra synlighet, men skapade varken inspiration eller försäljning.
Istället för att låta den fortsätta vara passiv fyllde vi den med färgglada sugrör i olika varianter.
Ingen stor ombyggnation. Ingen avancerad kampanj. Bara en relevant produkt i rätt sammanhang.
Därför fungerade impulsförsäljningen så bra
Det finns flera anledningar till att exponeringen skapade så stark impulsförsäljning i dagligvaruhandeln.
Kunden befann sig redan i rätt situation
Sugrören placerades direkt vid dryckerna. Produkten blev därför relevant direkt i stunden. Kunden behövde inte planera köpet i förväg, utan kopplingen blev självklar där och då.
Gavelytan fångade alla som passerade
Placeringen gjorde stor skillnad. Alla kunder som gick in i avdelningen såg exponeringen, vilket gav hög synlighet utan extra yta. Gavelytor i butik är starka positioner som bör nyttjas till fullo.
Färg och variation skapade uppmärksamhet
De färgglada produkterna stack ut visuellt och skapade ett naturligt stopp i kundflödet. Det ökade både uppmärksamheten och impulsköpen, tack vare att produkten fanns i ett relevant sammanhang.
En gavelyta i butik kan skapa oväntad försäljning
Många ser gavlar som en simpel hyllyta. Men rätt använda kan de bli några av butikens mest lönsamma platser.
Särskilt när:
- Produkten passar sammanhanget
- Kunden redan är köpredo
- Exponeringen känns lättnavigerad och inspirerande
Då uppstår försäljning som annars aldrig hade hänt.
Potentialen till impulsförsäljning finns ofta redan i butiken
Det här caset visar att det inte alltid krävs mer plats för att öka försäljningen.
Ofta räcker det att:
- Identifiera outnyttjade ytor — i detta fall en tom gavelyta i butik
- Förstå kundens beteende
- Använda gavlar i butik smartare
Små förändringar kan skapa stora resultat över tid. Behöver du experthjälp inom området? Kontakta oss för att öka lönsamheten i din dagligvarubutik.
